26-27 април 2019 г., гр. София
Често на различни експерти в една или друга област им се налага да пренасочат фокуса си от тяхната сфера към нещо съвсем ново и различно - управление и развитие на екип. В голяма част от случаите се оказва, че експертността в някоя област не дава необходимите знания и умения, за да осигури комфорт на новопромотирания мениджър и неговия екип. В резултат – проблемите са за всички: компания, мениджър, служители. Тъкмо в тези случаи настоящото обучение може да осигури необходимите знания и умения за „бърз старт“ и извеждане от дискомфорта, стреса и напрежението към зона на комфорт и удовлетворение.
Обучението осигурява практически поглед към „меките умения“, в отношенията на мениджъра (тийм лидера) с неговия търговски екип.
ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО ОБУЧЕНИЕТО
- Мениджъри и професионалисти, които желаят да развият уменията си за управление на търговски екипи
- Новопромотирани мениджъри
- Търговци, на които предстои повишение в мениджърска позиция.
ЦЕЛИ НА ОБУЧЕНИЕТО
- Запознаване с основни принципи в управлението на търговските екипи
- Развитие на умения за планиране, контролиране и отчитане работата на екипите
- Развитие на умения за целеполагане и мотивиране за постигане на резултати
- Развитие на умения за изграждане на екипен дух
ОСНОВНИ ТЕМИ
- Управление на търговски екипи – същност и функции
- Планиране на дейността на екипа
- Обучението и развитието на служителите като основна управленска задача
- Подходи и инструменти за мотивация на служителите
- Контрол върху изпълнението на дейността
- Оценка на ефективността
ИНТЕРАКТИВНИ МЕТОДИ
- Работа в малки групи
- Практически упражнения
- Симулации
- Дискусии
РЕЗУЛТАТИ ОТ ОБУЧЕНИЕТО
- В края на този модул ще можете да:
- Да изградите представа за управлението на търговските екипи като цялостен процес от взамосвързани елементи
- Да планирате и съставяте графици на дейностите, за които вие сте отговорни
- Да установявате какви ресурси ще са ви необходими за изпълнение на плана
- Да определяте целите за отделни лица и екипи и да разпределяте задачи и отговорности
- Да определяте нуждите от обучение и обучавате вашите подчинени
- Да мотивирате търговските служители
- Да осъществявате контрол и оценявате дейността на търговските представители
ВОДЕЩ: ПЛАМЕН ЦОНКОВ
Над 14 г. практика в сферата на работа с търговки екипи.
Специален опит в:
- Изграждане, мотивация и развитието на екипи,
- Целеполагане и оценка на представянето
- Фасилитиране на обучения, работни и бизнес срещи
- Менторство и супервизия на мениджъри на екипи и на обучители
- Търговски умения, работа с клиенти
Богат опит в областта на набиране и селекция, изграждане и развитие на търговски екипи в различни бизнес сфери. Дългодишна практика в директните продажби и работата с клиенти.
Опит в тренинг и обучение:
- ING Животозастраховане (2008)
- ДЗИ (2015)
Опит в управление на екипи: ДЗИ, AVON Cosmetics, ING Животозастраховане, Асо Пирели и др.
КВАЛИФИКАЦИЯ: участниците получават сертификат за преминато обучение.
ПРОДЪЛЖИТЕЛНОСТ НА ОБУЧЕНИЕТО: 2 дни от 9.30 до 17.00 часа
ЗАПИСВАНЕ - до 20.04.2019 г.!
ЦЕНА: 430 лв. за един участник (без ДДС).
ОТСТЪПКИ:
- 20 % за регистрация и плащане до 29.03.2019
- 10 % отстъпка върху цената за регистрация до 12.04.2019 г.
- 10% за студенти
- 10% за повече от трима участници от една организация
- 5% за повече от един участник от една организация
БАНКОВА СМЕТКА:
Пощенска банка
IBAN: BG64BPBI79401078559201
BIC: BPBIBGSF „Трансформация” ЕООД
РЕГИСТРАЦИОННИ КАРТИ: